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崗位職責:
職責描述: 1、協(xié)助營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略,負責國內(nèi)市場電芯、模組pack、集成系統(tǒng)的客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售; 2、組建并管理下屬團隊,規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,分解并完成銷售目標; 3、設(shè)計并實施國內(nèi)儲能市場的開發(fā)策略,編制銷售預(yù)測、經(jīng)費預(yù)算和相關(guān)人力計劃; 4、深入了解發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)側(cè)各種儲能應(yīng)用場景的政策,做好市場調(diào)研,分析市場走向,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展與新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略依據(jù)及數(shù)據(jù)支撐; 5、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提供高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游各廠家的深度聯(lián)系; 6、參加國內(nèi)各大儲能展會和峰會,收集行業(yè)信息,拓展業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)渠道,充分調(diào)研各競品公司的發(fā)展策略和產(chǎn)品信息; 7、客戶關(guān)系管理,拓展并推進分類客戶管理計劃,組織訂單評審; 8、參與公司體系審核與戰(zhàn)略客戶評審,貫徹方針目標執(zhí)行,負責客戶驗廠的引導(dǎo)接待; 完成上級交辦的其他工作。 任職要求: 1、具備3年以上銷售經(jīng)驗,2年以上儲能行業(yè)銷售經(jīng)驗,有一線儲能公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 2、鋰電或儲能系統(tǒng)銷售額不低于1億元銷售經(jīng)驗; 3、熟悉儲能集成廠家、PCS廠家、BMS/EMS廠家,并有一定的客戶資源,有政府部門資源或銷售渠道者優(yōu)先。
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