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崗位職責(zé):
職責(zé)描述: 1、協(xié)助海外銷售總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)區(qū)域市場電芯、模組pack、戶儲、工商儲、大儲等產(chǎn)品的市場開發(fā)和渠道建設(shè)。 2、組建并管理下屬團(tuán)隊,規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,分解并完成銷售目標(biāo); 3、設(shè)計并實施海外儲能市場的開發(fā)策略,編制銷售預(yù)測、經(jīng)費預(yù)算和相關(guān)人力計劃; 4、深入了解發(fā)海外電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)側(cè)、戶儲等各種儲能應(yīng)用場景的政策,做好市場調(diào)研,分析市場走向,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展與新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略依據(jù)及數(shù)據(jù)支撐; 5、參加海外各大儲能展會和峰會,收集行業(yè)信息,拓展業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)渠道,充分調(diào)研各競品公司的發(fā)展策略和產(chǎn)品信息; 6、客戶關(guān)系管理,拓展并推進(jìn)分類客戶管理計劃,組織訂單評審; 7、參與公司體系審核與客戶評審,貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行,負(fù)責(zé)客戶驗廠的引導(dǎo)陪同等。 任職要求: 1.進(jìn)行市場調(diào)研和分析,對標(biāo)公司現(xiàn)狀,制定區(qū)域市場開發(fā)策略和銷售計劃,合理分配銷售指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售任務(wù); 2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊開發(fā)區(qū)域市場,發(fā)現(xiàn)商機,建設(shè)和管理渠道,完成訂單交付,并做好售后服務(wù)工作; 3.有5-10年海外銷售經(jīng)驗,3-5年儲能、逆變器或光伏等新能源銷售經(jīng)驗,且對目標(biāo)市場有一定資源。 4.有帶領(lǐng)和管理海外3人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗; 5.有豐富的市場營銷策略知識,能夠識別、鎖定潛在的商業(yè)合作伙伴,能夠識別判斷商務(wù)合作的風(fēng)險和利益,為公司爭取最大利益; 6.有豐富的海外儲能客戶資源或開發(fā)渠道者優(yōu)先。
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