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崗位職責(zé):
職責(zé)描述: 1.協(xié)助戰(zhàn)略客戶總監(jiān)制定整體的營銷戰(zhàn)略,負責(zé)五大六小、兩網(wǎng)兩建、各大央國企和政府渠道的客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售; 2.協(xié)助戰(zhàn)略客戶總監(jiān)制定銷售制度,分解并完成銷售目標(biāo); 3.深入了解發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)各種儲能應(yīng)用場景的政策,做好市場調(diào)研,分析市場走向,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展與新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略依據(jù)及數(shù)據(jù)支撐 4.配合服務(wù)部門提供高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游各廠家的深度聯(lián)系 5.參加國內(nèi)各大儲能展會和峰會、論壇等,收集行業(yè)信息,拓展業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)渠道,充分調(diào)研各競品公司的發(fā)展策略和產(chǎn)品信息 6.客戶關(guān)系管理,拓展并推進各大戰(zhàn)略客戶的管理計劃,組織訂單評審 7.參與公司體系審核與戰(zhàn)略客戶評審,貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行,負責(zé)客戶驗廠的引導(dǎo)接待 任職要求: 1.3年以上銷售經(jīng)驗,2年以上儲能行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,有一線儲能公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先; 2.鋰電或儲能系統(tǒng)銷售額不低于2億元銷售經(jīng)驗或有五大六小,兩網(wǎng)兩建等儲能戰(zhàn)略客戶開發(fā)成功案例; 3有豐富的市場營銷經(jīng)驗,能夠識別、鎖定潛在的商業(yè)合作伙伴,能夠識別判斷商務(wù)合作的風(fēng)險和利益,為公司爭取最大利益。
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