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崗位職責:
職位描述: 產品上市與行銷經理負責光伏逆變器和儲能等新能源產品的市場推廣、上市計劃和品牌傳播。該角色要求全面管理產品的上市流程,確保產品能夠在目標市場內順利推出并迅速獲得市場份額。同時,產品上市與行銷經理需要設計和執(zhí)行營銷策略,推動產品的市場知名度和銷售增長,并與銷售、市場、客戶等各方緊密合作,確保產品在全球范圍內的推廣效果最大化。 主要職責: 1. 產品上市規(guī)劃與執(zhí)行: ? 上市策略制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場需求和競爭分析,制定產品的上市計劃和策略,確保產品能夠按時進入市場并滿足預定的銷售目標。 ? 跨部門協(xié)調:與產品管理、研發(fā)、銷售、供應鏈和客服等團隊緊密合作,確保上市過程的順利進行,包括產品生產、供應、分銷、銷售準備等。 ? 上市活動組織:組織和管理產品的發(fā)布會、展會、線上發(fā)布等活動,確保產品亮相時能夠獲得足夠的市場曝光,并吸引潛在客戶的關注。 2. 市場研究與競爭分析: ? 市場調研:收集并分析市場動態(tài)、競爭產品、客戶需求和行業(yè)趨勢,幫助制定更有效的市場進入策略和差異化的產品定位。 ? 競爭分析:評估競爭對手的產品和行銷策略,提出相應的應對策略,確保公司產品在市場中的競爭優(yōu)勢。 3. 行銷策略制定與執(zhí)行: ? 營銷計劃:制定并執(zhí)行詳細的產品行銷計劃,包括線上和線下的推廣策略、廣告計劃、社交媒體營銷、促銷活動等,確保產品能夠獲得足夠的市場曝光并吸引目標用戶。 ? 品牌傳播:推動公司品牌形象與產品特點的有效傳播,確保產品在目標市場的知名度和認可度。 ? 數(shù)字營銷:管理和執(zhí)行數(shù)字營銷活動,包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體廣告、電子郵件營銷等,提升產品的在線影響力。 4. 銷售支持與渠道拓展: ? 銷售團隊支持:為銷售團隊提供必要的市場和產品支持,包括銷售培訓、營銷資料、定價策略和促銷活動等,幫助他們更有效地推銷產品。 ? 渠道拓展:與渠道合作伙伴(如分銷商、代理商等)合作,幫助他們理解產品優(yōu)勢,并協(xié)助拓展銷售渠道,確保產品在目標市場的覆蓋面。 ? 客戶關系管理:與銷售和客服團隊合作,維護與重要客戶的關系,收集反饋并快速響應客戶需求,提升客戶滿意度。 5. 產品定價與定位: ? 定價策略:根據(jù)市場調研、成本分析和競爭態(tài)勢,制定合理的定價策略,確保產品在目標市場中具備競爭力。 ? 產品定位:與產品管理團隊合作,確定產品在市場中的定位,并確保營銷活動與產品定位一致,以吸引目標客戶。 6. 市場推廣活動管理: ? 營銷活動執(zhí)行:組織和執(zhí)行各種市場推廣活動,如促銷活動、線上廣告、行業(yè)展會、產品路演等,提升產品在市場中的知名度和影響力。 ? 合作營銷:與戰(zhàn)略合作伙伴(如其他企業(yè)、行業(yè)組織等)共同策劃和執(zhí)行聯(lián)合營銷活動,擴大產品的曝光度。 7. 數(shù)據(jù)分析與報告: ? 效果評估:通過分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和營銷活動的效果,評估產品上市后的市場表現(xiàn),識別潛在的改進空間。 ? 報告編制:定期向管理層匯報產品營銷活動的效果、市場反饋、銷售進展等,為后續(xù)的戰(zhàn)略調整提供數(shù)據(jù)支持。 8. 產品生命周期管理: ? 持續(xù)優(yōu)化:根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化營銷策略,調整定價、促銷、廣告等,確保產品能夠在生命周期內持續(xù)保持競爭力。 ? 退市計劃:根據(jù)市場需求變化和產品生命周期的結束,制定和執(zhí)行產品的退市或升級計劃。 任職要求: ? 本科及以上學歷,市場營銷、商務管理、工程或相關領域專業(yè)背景。 ? 至少3-5年在產品上市和市場營銷領域的工作經驗,具有光伏逆變器、儲能等新能源行業(yè)經驗者優(yōu)先。 ? 熟悉數(shù)字營銷、傳統(tǒng)廣告、社交媒體推廣等市場推廣渠道和策略。 ? 優(yōu)秀的溝通和項目管理能力,能有效協(xié)調跨部門合作。 ? 具有分析市場趨勢、客戶需求和競爭態(tài)勢的能力,并能快速做出戰(zhàn)略調整。 ? 強烈的結果導向和執(zhí)行力,能在快節(jié)奏的環(huán)境中高效工作。
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