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崗位職責(zé)：
職位描述： 渠道銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和拓展公司在光伏逆變器和儲(chǔ)能產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。該職位需要與渠道合作伙伴建立和維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化渠道銷(xiāo)售策略，推動(dòng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的滲透，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。渠道銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要具備良好的銷(xiāo)售技巧，還需有較強(qiáng)的渠道開(kāi)發(fā)、管理和協(xié)調(diào)能力。 主要職責(zé)： 1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理： o 開(kāi)發(fā)和拓展新的渠道合作伙伴，如經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商等，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。 o 維護(hù)現(xiàn)有渠道合作伙伴關(guān)系，確保他們的積極性和忠誠(chéng)度，定期與渠道合作伙伴溝通，了解他們的需求和反饋。 o 識(shí)別并篩選合適的渠道合作伙伴，確保其具備良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力和執(zhí)行力。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： o 與渠道合作伙伴共同制定銷(xiāo)售目標(biāo)，并定期評(píng)估目標(biāo)完成情況，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。 o 提供銷(xiāo)售支持和指導(dǎo)，幫助渠道合作伙伴提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，推動(dòng)光伏逆變器和儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 o 分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。 3. 渠道培訓(xùn)與支持： o 定期組織渠道合作伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，確保其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。 o 提供市場(chǎng)推廣資料、銷(xiāo)售工具和技術(shù)支持，幫助渠道銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)。 o 解答渠道合作伙伴在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，確保他們能夠?yàn)榻K端客戶提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。 4. 渠道管理與激勵(lì)： o 監(jiān)控和管理渠道銷(xiāo)售的整體績(jī)效，定期與渠道合作伙伴溝通，了解銷(xiāo)售進(jìn)展和問(wèn)題。 o 協(xié)助渠道合作伙伴制定并實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 o 設(shè)計(jì)和執(zhí)行渠道激勵(lì)計(jì)劃，包括返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽等，激勵(lì)渠道合作伙伴提高銷(xiāo)售積極性。 5. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控： o 了解并分析所在區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略及渠道布局，為公司的渠道銷(xiāo)售策略提供支持。 o 收集并反饋客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，幫助公司優(yōu)化產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略。 o 監(jiān)控市場(chǎng)中的新機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的推廣，增加市場(chǎng)份額。 6. 渠道銷(xiāo)售計(jì)劃與報(bào)告： o 制定和執(zhí)行渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 o 定期向銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)管理層匯報(bào)渠道銷(xiāo)售的進(jìn)展、市場(chǎng)反饋、問(wèn)題和解決方案。 o 對(duì)渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估渠道的效益，提出優(yōu)化建議。 7. 客戶關(guān)系管理： o 協(xié)助渠道合作伙伴與終端客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。 o 參與關(guān)鍵客戶的溝通和談判，提供必要的支持，幫助渠道合作伙伴獲得重要客戶的訂單。 o 處理客戶的投訴和售后問(wèn)題，確?？蛻舻玫郊皶r(shí)有效的解決方案。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、至少有3-5年光伏逆變器、儲(chǔ)能產(chǎn)品、或其他相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的渠道管理和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉光伏行業(yè)、儲(chǔ)能市場(chǎng)以及相關(guān)技術(shù)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。強(qiáng)大的渠道拓展與管理能力，能夠與不同層級(jí)的渠道合作伙伴建立并維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。優(yōu)秀的溝通、談判和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 4、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel及其他銷(xiāo)售管理工具，具備良好的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察力。 5、個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；善于建立信任關(guān)系，具備較高的客戶服務(wù)意識(shí)；良好的跨文化溝通能力，能夠與海外渠道商進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。
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