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崗位職責(zé):
職責(zé)描述: 1. 市場(chǎng)開拓方面:負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)政策洞察,目標(biāo)客戶及潛在客戶尋找,業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘; 2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo):負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行及落實(shí)(簽約、收入、回款、存貨),保障公司銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)的圓滿完成; 3、訂單獲取:了解區(qū)域客戶規(guī)劃和容量,明確重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目,跟進(jìn)客戶訂單獲取和實(shí)施; 4、六板斧執(zhí)行:制定重點(diǎn)客戶推介計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí),推動(dòng)重點(diǎn)客戶推介及技術(shù)交流、高層拜訪、到場(chǎng)參觀工作; 5、預(yù)算提報(bào):根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行全面預(yù)算,及時(shí)準(zhǔn)確完成預(yù)算提報(bào); 6、費(fèi)用管控:區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用管理,對(duì)區(qū)域銷售費(fèi)用真實(shí)性和必要性審核; 7.、基礎(chǔ)管理:區(qū)域營(yíng)銷人員CRM系統(tǒng)錄入規(guī)范性、信息完整性檢查,按照LTC流程執(zhí)行項(xiàng)目立項(xiàng)、投標(biāo)、合同簽訂、履約過(guò)程跟進(jìn); 8、建章立制:負(fù)責(zé)區(qū)域規(guī)章制度的制定、修訂,并監(jiān)督實(shí)施 9、團(tuán)隊(duì)建設(shè):負(fù)責(zé)所在區(qū)域缺編人員的招聘、新進(jìn)人員的培養(yǎng); 10、臨時(shí)工作:完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時(shí)性工作任務(wù)。 任職要求: 1. 鋰電,電力相關(guān)行業(yè)背景,有鋰電池,儲(chǔ)能電池銷售經(jīng)驗(yàn) 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上,本科學(xué)歷,研究生優(yōu)先 3. 在寧德時(shí)代,億緯鋰能,比亞迪,等相關(guān)企業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,特別是儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
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