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崗位職責(zé):
職責(zé)描述: (1)銷售策略實施:完成負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)、回款指標,客戶開發(fā)工作,合理控制銷售費用,持續(xù)提升投產(chǎn)比; (2)項目管理與客戶開發(fā):控制銷售項目關(guān)鍵需節(jié)點,對項目各節(jié)點涉及到的內(nèi)外部因素施求加影響;跟進并維護區(qū)域內(nèi)潛在客戶資源,培育市場新客戶并促成新的訂單項目; (3)銷售活動開展:全程執(zhí)行銷售項目、溝通、配合客戶招投標及合同擬定,引導(dǎo)客戶標書、合同內(nèi)容的動態(tài)調(diào)整;負責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持,制定拜訪計劃及方案引導(dǎo)、關(guān)系拓展; (4)運用專業(yè)知識,對項目的價值、實施方案和發(fā)展趨勢展開分析,為客戶提供專業(yè)化咨詢和建議; (5)具備項目前期開發(fā)及判斷能力,針對區(qū)域內(nèi)電站項目資源的篩選、分析,獲取有價值的電站資源,把握和爭取項目各方面優(yōu)惠條件,確保項目符合公司財務(wù)測算要求,責(zé)辦理項目的申報和備案手續(xù),確保項目順利開工; (6)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。 任職要求: (1)本科以上學(xué)歷,有儲能企業(yè)1到3年同崗位工作經(jīng)歷,對渠道開發(fā)、關(guān)系維護、促銷、回款等有較好經(jīng)驗; (2)對儲能行業(yè)有比較深刻的了解,有新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗,對電網(wǎng)規(guī)劃、新能源資源和儲能項目有一定了解,熟悉當?shù)仉娋W(wǎng)、能源主管部門辦事風(fēng)格與流程,并具備很好的關(guān)系; (3)具備較強的營銷和市場開拓能力,能獨立進行商務(wù)談判,熟練對接客戶,拓展業(yè)務(wù)資源; (4)有很強的執(zhí)行力、進取心和抗壓力,能適應(yīng)快節(jié)奏工作和較高頻率的出差。
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