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電解水制氫設(shè)備海外業(yè)務(wù)經(jīng)理
25K~35K
工作地區(qū)廣東深圳
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行電解水制氫裝備海外市場開發(fā)戰(zhàn)略、海外銷售、市場開拓和品牌宣傳。
2.分析海外市場需求、競爭態(tài)勢和趨勢，制定和執(zhí)行針對性的海外市場開發(fā)策略。
3.與銷售團隊密切合作，開展目標(biāo)海外市場的調(diào)研、潛在客戶開發(fā)和維護工作，完成海外市場開發(fā)任務(wù)。
4.了解目標(biāo)市場的政策、法規(guī)和市場需求，及時掌握競爭對手的動態(tài)和市場變化。
5.尋找并建立與相關(guān)企業(yè)和機構(gòu)的合作關(guān)系，以開拓海外市場。
6.定期向公司匯報海外市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展進展情況。
崗位要求：
1.工作經(jīng)驗：8年以上大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電力行業(yè)新能源、氫能或儲能的市場拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗；有新能源、氫能行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有電解水制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2.行業(yè)背景：有氫能、新能源、儲能、石油、化工、電力、加氫站等行業(yè)的市場開發(fā)經(jīng)驗；具備氫能領(lǐng)域、電解水制氫行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
3.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下，化學(xué)工程、材料科學(xué)、市場營銷、新能源、電化學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
4.3年以上海外市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉目標(biāo)海外市場，熟悉國際市場營銷策略和操作；
5.需要具備流利的英語口語和書寫能力，能夠與海外客戶進行溝通交流；
6.能夠適應(yīng)海外出差，有較強的抗壓能力；
7.需要掌握電解水制氫技術(shù)，制氫裝備的技術(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢和應(yīng)用場景，具備獨立開拓海外業(yè)務(wù)等能力，能夠獨立進行項目調(diào)研、方案設(shè)計和商務(wù)談判；
8.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力，能夠與技術(shù)團隊、生產(chǎn)團隊和客戶保持良好的溝通和合作，確保項目順利推進；
9.具有敏銳的市場洞察能力和商業(yè)意識，能夠制定切實可行的市場開拓計劃和銷售策略，實現(xiàn)公司的海外業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)；
10.需要具有強烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動能力，能夠積極主動地開展工作，并能夠在壓力下保持良好的工作表現(xiàn)。
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15K~30K
工作地區(qū)廣東深圳
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)電力市場電解水制氫裝備業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；
2. 負(fù)責(zé)搜集電力市場項目信息，包括客戶、競爭對手、投標(biāo)、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群；
3. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)（大客戶）開發(fā)工作，包含技術(shù)對接、報價、實施項目和產(chǎn)品銷售全流程；
4. 根據(jù)公司、部門下達的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體分布情況，掌握所轄地區(qū)的市場特點、營銷特點和發(fā)展趨勢制定和實施本區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃和市場行動計劃；
5. 了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在和既有客戶的產(chǎn)品需求、商務(wù)需求，制定相應(yīng)策略和計劃推進區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)、營銷、維護，執(zhí)行銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)；
6. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)市場競爭分析，制定項目目標(biāo)及策略，組織制定項目方案，投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略；負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)策略、項目運作與實施，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；
7. 完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1. 工作經(jīng)驗：8年以上電力行業(yè)大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電力行業(yè)新能源、氫能或儲能的市場拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗；有電力行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有電解水制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，新能源、電化學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
3. 有敏銳的市場意識，熟悉電力行業(yè)大客戶的開發(fā)流程，具備獨立開拓市場的能力；
4. 有良好的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力；
5. 接受能力和抗壓能力強，良好的溝通技巧，并具備較強的主動性和高度的責(zé)任感；
6. 吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
工作地點：北京、深圳，根據(jù)人選的位置可靈活設(shè)置
機械/制造 能源/化工/環(huán)保 商務(wù)談判 招投標(biāo)管理 商務(wù)應(yīng)酬
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15K~30K
工作地區(qū)北京西城區(qū)
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)電力市場電解水制氫裝備業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；
2. 負(fù)責(zé)搜集電力市場項目信息，包括客戶、競爭對手、投標(biāo)、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群；
3. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)（大客戶）開發(fā)工作，包含技術(shù)對接、報價、實施項目和產(chǎn)品銷售全流程；
4. 根據(jù)公司、部門下達的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體分布情況，掌握所轄地區(qū)的市場特點、營銷特點和發(fā)展趨勢制定和實施本區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃和市場行動計劃；
5. 了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在和既有客戶的產(chǎn)品需求、商務(wù)需求，制定相應(yīng)策略和計劃推進區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)、營銷、維護，執(zhí)行銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)；
6. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)市場競爭分析，制定項目目標(biāo)及策略，組織制定項目方案，投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略；負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)策略、項目運作與實施，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；
7. 完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1. 工作經(jīng)驗：8年以上電力行業(yè)大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電力行業(yè)新能源、氫能或儲能的市場拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗；有電力行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有電解水制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，新能源、電化學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
3. 有敏銳的市場意識，熟悉電力行業(yè)大客戶的開發(fā)流程，具備獨立開拓市場的能力；
4. 有良好的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力；
5. 接受能力和抗壓能力強，良好的溝通技巧，并具備較強的主動性和高度的責(zé)任感；
6. 吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
工作地點：北京、深圳，根據(jù)人選的位置可靈活設(shè)置
機械/制造 能源/化工/環(huán)保 商務(wù)談判 招投標(biāo)管理 商務(wù)應(yīng)酬
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12K~18K·13薪
工作地區(qū)江蘇蘇州
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)電解水制氫產(chǎn)品及技術(shù)的對外技術(shù)交流；
2.負(fù)責(zé)行業(yè)和市場信息搜集和分析；
3.參與電解水制氫業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場推廣。
任職資格
1.化學(xué)工藝、化工過程裝備、電化學(xué)、電氣工程、能源類等相關(guān)專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷；
2.熟悉電解水制氫裝備或氫能應(yīng)用主要領(lǐng)域優(yōu)先；
3.5年以上工作經(jīng)驗；
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五險一金 節(jié)日福利 年底雙薪
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10K~20K·14薪
工作地區(qū)廣東佛山
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 職責(zé)描述：
1. Ensure the organization has implemented the requirements of the current versions of Business Management System standards (i.e., ISO 9001 and TS 16949, the AIAG Core Tools, etc) in a way that supports the achievement of business measures and goal tree objectives.
確保組織以支持達成業(yè)務(wù)度量和目標(biāo)的方式實現(xiàn)了當(dāng)前版本的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)(即，ISO 9001和TS 16949, AIAG核心工具等)的要求
2. Provide recognized expertise in the applicable standards (i.e. ISO 9001, TS 16949, etc) to coach business personnel across the various functional areas.Responsible for our most challenging supplier corrective action situations including containment, fault tree analysis / identification of assignable cause, root cause analysis, permanent corrective actions, and overall effectiveness of the problem-solving process. 在適用的標(biāo)準(zhǔn)(如ISO 9001, TS 16949等)提供公認(rèn)的專業(yè)知識，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員跨不同的職能領(lǐng)域。負(fù)責(zé)最具挑戰(zhàn)性的供應(yīng)商糾正行動情況，包括遏制、故障樹分析/可分配原因的識別、根本原因分析、永久性糾正行動，以及解決問題過程的整體有效性
3. Serve as the key communication link between the organization and the BU and Corporate Quality leadership. 作為組織與BU和企業(yè)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)鍵溝通紐帶
4. Ensure key business processes are identified and documented at an appropriate level, including those key to management (for example, Management Review, Internal Audits,Corrective/Preventive Action, and Continuous Improvement), to enable reduction of variation within processes. Promote process ownership among leadership, including their descriptions of the interactions between their processes (i.e. Process Mgmt Control Plans - SIPOCs, turtle diagrams, etc) as contained in the business management system manual.
確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程在適當(dāng)?shù)乃缴媳蛔R別并形成文件，包括那些對管理至關(guān)重要的過程(例如，管理評審、內(nèi)部審核、糾正/預(yù)防措施和持續(xù)改進)，以減少過程中的變化。促進領(lǐng)導(dǎo)之間的過程所有權(quán)，包括業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)手冊中所包含的他們的過程之間相互作用的描述(即過程管理控制計劃- SIPOCs，海龜圖等)
5. Ensure an effective management review process is installed in the organization focused on continuous improvement relative to specific customer requirements and other goal tree objectives and measures.Maintain the Business Management System (Quality) manual. This manual will include the scope of the management system, the documented procedures or reference to them, and a description of the interactions between the processes of the management system. 確保在組織中建立有效的管理評審過程，專注于相對于特定客戶要求和其他目標(biāo)樹目標(biāo)和措施的持續(xù)改進。維護企業(yè)管理體系(質(zhì)量)手冊。本手冊將包括管理系統(tǒng)的范圍、形成文件的程序或?qū)@些程序的引用，以及對管理系統(tǒng)各過程之間相互作用的描述。
6. Manage the internal audit program and resulting process for continuous improvement.
Serve as the point of contact for and manage 2nd & 3rd Party audit activities & their output, including Business Management System certification as well as managing the quality and timeliness of responses to the registrar.
管理內(nèi)部審核程序和結(jié)果過程，以持續(xù)改進。作為第二和第三方審核活動的聯(lián)絡(luò)點和管理他們的輸出，包
括企業(yè)管理體系認(rèn)證以及管理對注冊商的質(zhì)量和及時響應(yīng)
7. Oversee delivery of quality systems related education.Promote the use of the standard Cummins Quality Mangement Systems (CQMS), including serving as a liaison with BU and Corporate Quality for implementation, education and use. 監(jiān)督質(zhì)量體系相關(guān)教育的實施。推廣標(biāo)準(zhǔn)康明斯質(zhì)量管理系統(tǒng)(CQMS)的使用，包括作為與BU和公司質(zhì)量部門的聯(lián)絡(luò)人進行實施、教育和使用
任職要求：
1. Fluent English and Mandarin. 流利的英語和普通話
2 Ability to work under pressure. 能夠在壓力下工作
3.Trained Green Belt or higher is plus, Internal Auditor Certification is necessary.
綠帶或以上學(xué)歷者優(yōu)先，有內(nèi)審員資格證書
4. Good at the Microsoft office, PPT, Excel熟練使用office辦公軟件，PPT, Excel
5. Must be able to make decisions timely and effectively. 必須能夠及時有效地做出決定
6. Should be analytical in decision making and be able to represent the companies interests at all times.
在決策過程中具有分析能力，能夠隨時代表公司利益
7. Must be able to determine when an immediate decision is needed.
必須能夠決定何時需要立即作出決定
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五險一金 節(jié)日福利 帶薪年假
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10K~20K·13薪
工作地區(qū)廣東佛山
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)HyLYZER產(chǎn)品上的低壓配電系統(tǒng)（380V/220V/24V）設(shè)計，包括電氣原理圖，電纜選型及敷設(shè)，電纜橋架接地 絕緣設(shè)計等，編撰并維護相應(yīng)的電氣類BOM。
2、負(fù)責(zé)HyLYZER 產(chǎn)品的主電源系統(tǒng)，及交流轉(zhuǎn)直流電源柜，包括變壓整流單元和相關(guān)的電力輔機系統(tǒng)，例如開關(guān)刀閘等。
3、緊密和跨職能部門協(xié)同工作，定義出AC/DC 電源柜的技術(shù)規(guī)范，并根據(jù)實際投標(biāo)項目，跨部門協(xié)同工作，做好供應(yīng)商的產(chǎn)品認(rèn)證工作，支持項目現(xiàn)場工作。
任職要求：
1、熟悉低壓開關(guān)，微型斷路器選型；熟悉低壓變頻器的選型；
2、熟悉電機，水泵，風(fēng)機等電力負(fù)載的供電保護設(shè)計；熟悉防爆領(lǐng)域的供電，接地，防雷，靜電接地設(shè)計；
3、熟悉國內(nèi)電氣設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，對于IEC，IEEE有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有一定了解；
4、能夠熟練使用相關(guān)繪圖軟件，AUTOCAD ,EPLAN等；
5、對于6kV,10kV,35KV中壓設(shè)備（開關(guān)柜，變壓器，互感器，隔離刀閘等），有一定認(rèn)識和了解。
6、精通電力電子晶閘管或IGBT，從事與電能質(zhì)量相關(guān)工作，對AC-DC轉(zhuǎn)換以及DC-DC轉(zhuǎn)換有過工作經(jīng)驗
7、熟悉電力電子類產(chǎn)品，曾從事過供應(yīng)商的開發(fā)認(rèn)證工作。
8、具備油氣，化工，防爆等相關(guān)領(lǐng)域的電氣設(shè)計經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
9、誠信，工作富有熱情，思想開闊，樂于合作
10、能與國外同事就工作中的事情進行最基本的交流，并解決問題，達成互信。
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20K~35K·13薪
工作地區(qū)江蘇蘇州
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)電解水制氫設(shè)備的銷售渠道和銷售團隊管理工作；
2、制定海外市場銷售策略、銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)海外客戶、設(shè)計院及代理、經(jīng)銷關(guān)系維護，業(yè)務(wù)合作開展；
4、負(fù)責(zé)氫能海外市場政策研究、市場研究、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究等。
【崗位條件】
1、英語熟練，可作為工作語言；
2、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，化工、電氣、能源等相關(guān)專業(yè)，具備新能源行業(yè)海外大客戶項目營銷經(jīng)驗；
3、不少于5年的海外銷售或海外貿(mào)易工作經(jīng)驗；
4、有電解水制氫設(shè)備企業(yè)、新能源企業(yè)、氣體企業(yè)、化工行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
5、工作地蘇州，可接受外派或長期出差。
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15K~30K
工作地區(qū)廣東深圳
招聘人數(shù)1人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)電力市場電解水制氫裝備業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；
2. 負(fù)責(zé)搜集電力市場項目信息，包括客戶、競爭對手、投標(biāo)、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群；
3. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)（大客戶）開發(fā)工作，包含技術(shù)對接、報價、實施項目和產(chǎn)品銷售全流程；
4. 根據(jù)公司、部門下達的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體分布情況，掌握所轄地區(qū)的市場特點、營銷特點和發(fā)展趨勢制定和實施本區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃和市場行動計劃；
5. 了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在和既有客戶的產(chǎn)品需求、商務(wù)需求，制定相應(yīng)策略和計劃推進區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)、營銷、維護，執(zhí)行銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)；
6. 負(fù)責(zé)電力行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)市場競爭分析，制定項目目標(biāo)及策略，組織制定項目方案，投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略；負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)策略、項目運作與實施，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；
7. 完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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任職要求：
1. 工作經(jīng)驗：8年以上電力行業(yè)大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電力行業(yè)新能源、氫能或儲能的市場拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗；有電力行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有電解水制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下，新能源、電化學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
3. 有敏銳的市場意識，熟悉電力行業(yè)大客戶的開發(fā)流程，具備獨立開拓市場的能力；
4. 有良好的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力；
5. 接受能力和抗壓能力強，良好的溝通技巧，并具備較強的主動性和高度的責(zé)任感；
6. 吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
機械/制造 能源/化工/環(huán)保 商務(wù)談判 招投標(biāo)管理 商務(wù)應(yīng)酬
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20K~35K·13薪
工作地區(qū)江蘇蘇州
招聘人數(shù)若干人
學(xué)歷要求本科
工作經(jīng)驗5-10年
- 【崗位職責(zé)】
1.調(diào)研和對接海外客戶氫能需求，編制完整的項目定制化設(shè)計方案；
2.主動拜訪客戶或接待客戶來訪，針對客戶需求獨立制作交流PPT，進行客戶交流及方案答疑；
3.制定投標(biāo)方案，編寫技術(shù)方案并進行應(yīng)標(biāo)答疑；
4.與客戶溝通談判，制定完整的技術(shù)協(xié)議，可以為技術(shù)部門提供產(chǎn)品配置清單；
5.支持展會、論壇等市場營銷活動，并適時根據(jù)需求提供現(xiàn)場支持；
6.考察友商海外項目，開展競品運行分析、進行案例收集，支持輸出競爭策略。
【崗位要求】
1.新能源制氫系統(tǒng)、光伏/風(fēng)電/水電/儲能系統(tǒng)、電力系統(tǒng)等相關(guān)知識；
2.電解制氫產(chǎn)品及競品的工作原理、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用與維護知識；
3.有清晰的邏輯、獨立思考、信息搜集、需求洞察的能力；
4.較強的英語溝通協(xié)調(diào)、良好的中文/英語資料撰寫能力；
5.較強的文字表達功底和演講能力；
6.熟悉AutoCAD二維繪圖、三維建模、應(yīng)力分析設(shè)計等相關(guān)軟件操作。
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