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崗位職責(zé)：
職責(zé)描述： 1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定海外市場銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，分解銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo) 2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)指導(dǎo)銷售人員，進(jìn)行績效考核 3.負(fù)責(zé)工商業(yè)及大儲海外業(yè)務(wù)拓展，大客戶開發(fā)，建立客戶合作關(guān)系，并深度維護(hù)目標(biāo)客戶，提升客戶滿意度，保持與客戶的持續(xù)性合作, 確保客戶投入良性增長 4.收集儲能行業(yè)相關(guān)政策、區(qū)域電價(jià)機(jī)制、竟對產(chǎn)品信息，洞察和識別行業(yè)客戶需求與商機(jī)，給公司提出建設(shè)性的開拓方向的建議 5.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，參與制定并推進(jìn)實(shí)施公司海外儲能產(chǎn)品的品牌提升和產(chǎn)品推廣方案 6.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù) 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及其自動化、機(jī)械制造、工程管理、儲能科學(xué)與工程等理工類相關(guān)專業(yè)，或者市場營銷、國際貿(mào)易、金融及管理類相關(guān)專業(yè) 2.10年及以上新能源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少3年海外市場儲能銷售經(jīng)驗(yàn)，以及5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備電力產(chǎn)品銷售或新能源領(lǐng)域營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 3. 具有海外儲能市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)5年以上，或有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)3年及以上 4. 帶領(lǐng)過不少于50人的銷售團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務(wù) 5. 精通海外市場儲能電價(jià)政策、產(chǎn)業(yè)布局政策、儲能標(biāo)準(zhǔn)要求等 6.具備制度建設(shè)能力，比如項(xiàng)目管理制度、投標(biāo)管理制度、合同管理制度、客戶關(guān)系管理制度、銷售報(bào)價(jià)流程、銷售人員日常行為管理規(guī)范等 7.精通營銷業(yè)務(wù)流程并能形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，（市場調(diào)研、目標(biāo)定位、競對分析、項(xiàng)目簽約、客戶維系）、LTC流程、鐵三角運(yùn)作流程、ITR售后服務(wù)流程、CRM客戶關(guān)系管理流程。掌握營銷策略制定、項(xiàng)目管理、市場調(diào)研分析、客戶需求管理、營銷渠道管理等。 8.掌握海外終端企業(yè)客戶資源，并有經(jīng)銷商等渠道資源 9.能夠深刻理解儲能行業(yè)運(yùn)行業(yè)態(tài)，把握儲能行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和動向，對關(guān)鍵技術(shù)有自己獨(dú)到見解 10.有較強(qiáng)的抗壓能力，創(chuàng)新精神，具備客戶思維，能適應(yīng)長期出差，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠獨(dú)立解決工商業(yè)儲能系統(tǒng)集成的相關(guān)問題
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