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崗位職責(zé):
主要工作職責(zé): 1、制定月度的工作計劃和季度的銷售計劃,并編寫日報、半年報和年度工作總結(jié); 2、參加部門以及其他規(guī)定的例會,匯報負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶、訂單的概況以及銷售情況; 3、定期拜訪國內(nèi)重點客戶,負(fù)責(zé)依據(jù)潛在客戶需求,協(xié)助客戶驗廠工作,負(fù)責(zé)國內(nèi)組件客戶來廠接待工作; 4、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場信息的收集(客戶信息、競爭對手信息以及相關(guān)行業(yè)信息),并提出市場銷售策略建議,作為公司市場策略調(diào)整的參考; 5、負(fù)責(zé)合同的前期談判,明確合同條款,把握合同細(xì)節(jié),并落實到合同細(xì)則里,保證公司的權(quán)益; 6、負(fù)責(zé)售后客訴問題的反饋、溝通、協(xié)調(diào)及處理; 7、負(fù)責(zé)組織國內(nèi)對口項目的投標(biāo)工作,前期做好客戶的摸底調(diào)查,了解其需求及價格,并合理報價; 8、負(fù)責(zé)銷售合同的草擬、評審和執(zhí)行,并根據(jù)條款與銷售支持對接,避免出現(xiàn)不能按照合同條款出貨的風(fēng)險; 9、負(fù)責(zé)合同的簽訂,并保證能夠按照合同條款執(zhí)行,跟蹤發(fā)貨過程,保證保質(zhì)保量的如期交付; 10、保證貨款能夠按照合同要求的日期前按照規(guī)定的金額回收,積極提交提成獎金所需材料; 主要能力素質(zhì): 1、具備光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈制造原理及產(chǎn)品工藝知識;談判禮儀和技巧; 2、具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和總結(jié)概括能力; 3、具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力; 4、三年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有光伏組件銷售相關(guān)工作經(jīng)驗
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西城區(qū)
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