國際銷售經(jīng)理
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崗位職責(zé):
Base北京、唐山可選 崗位職責(zé): 一、銷售合同簽訂 1、審核合同關(guān)鍵信息,產(chǎn)品型號,數(shù)量,單價,總價,付款方式,收款行信息等確保關(guān)鍵信息準(zhǔn)確,完整;審核合同內(nèi)容完整性,降低賣方違約風(fēng)險和損失;完成合同審批流程(OA線上或線下評審),雙章合同買賣雙方備案。 2、及時提交生產(chǎn)通知單,準(zhǔn)確無誤將型號,數(shù)量,交期,目的地,物料要求等訂單信息傳達(dá)公司各執(zhí)行團(tuán)隊;協(xié)調(diào)各方按照既定交貨日期完成貨物生產(chǎn),發(fā)運,運輸單據(jù)制作。 3、按照合同約定及公司安排,合理及時安排預(yù)付款,發(fā)貨款催收,保證收款金額準(zhǔn)確且及時到賬,將付款水單等信息及時傳達(dá)財務(wù),銷售內(nèi)勤等備案,同時個人做好回款信息記錄。 4、接單后在NCC以及CRM系統(tǒng)進(jìn)行線上流程錄入。 二、客戶管理 1、已合作客戶定期拜訪(電話,郵件或當(dāng)面拜訪)爭取更多簽訂新合同,建立長期合作,鞏固深化合作關(guān)系。 2、開發(fā)目標(biāo)區(qū)域潛在客戶,及時與客戶建立聯(lián)系(郵件,電話或當(dāng)面拜訪),了解項目信息,介紹我司公司及產(chǎn)品優(yōu)勢,爭取合作;將客戶信息進(jìn)行整理歸類,每月以表格形式向總部進(jìn)行新客戶備案。 3、定期進(jìn)行客戶拜訪的同時,進(jìn)行CRM系統(tǒng)跟蹤錄入,定期更新項目進(jìn)度,直至接單。 三、市場開發(fā) 1.對所負(fù)責(zé)市場進(jìn)行全面分析,制定合理市場開發(fā)策略,品牌推廣策略,報請公司審批后執(zhí)行; 2.將目標(biāo)市場情況(市場容量,市場政策,市場主流產(chǎn)品,市場價格,競爭對手,主要客戶等),及時分析,總結(jié),匯報公司領(lǐng)導(dǎo),對我司在該市場策略做出及時反應(yīng)和調(diào)整。 四、客戶拜訪 1、提前2周制度詳細(xì)出差計劃(出差地點,出發(fā)返回時間,在目的地停留時間,具體行程,所要拜訪客戶清單,客戶背景,出差所要達(dá)成的目的等)報請公司審批,完成線上出差審批流程,安排預(yù)借差旅及客戶招待款項,提前預(yù)定經(jīng)濟(jì)航班,提前預(yù)定酒店,節(jié)省費用;及時開通國際漫游,將入住酒店信息報備總部。在目的地/目的國保證通訊暢通,遵守所在國家法律,宗教信仰,習(xí)俗及商業(yè)習(xí)慣,保證自身健康及安全。將客戶拜訪情況及時與總部溝通,及時調(diào)整談判策略及方案,爭取簽訂合同。 2、按照公司財務(wù)管理制度,合理安排差旅費用,招待費用,并及時報銷,票據(jù)粘貼規(guī)范,行程及各項條目清晰,不瞞報,不漏報。 五、參加展會 1、將本次展會詳細(xì)時間,展品信息,公司既定披露信息進(jìn)行熟讀背誦,對即將來訪客戶時間及客戶會議進(jìn)行整理,需要領(lǐng)導(dǎo)參加的會議提前預(yù)約領(lǐng)導(dǎo)時間; 2、做好來訪人員接待,客戶信息及會議洽談情況記錄,將收集整理的價格,產(chǎn)品等信息及時匯報,及時調(diào)整展會披露信息內(nèi)容及方向; 3、對意向訂單進(jìn)行及時跟進(jìn),對展會收獲進(jìn)行整理匯報,對展會不足之處提出改進(jìn)意見。 任職要求: 1、全日制本科及以上,國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易/英語專業(yè) 2、有1年以上外貿(mào)經(jīng)驗,線上銷售平臺經(jīng)驗,可以使用英文作為工作語言、讀寫說能力良好,可獨自出差。
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