海外銷售經(jīng)理
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崗位職責(zé):
工作職責(zé) 1,基于優(yōu)化器配套方案,負(fù)責(zé)多途徑開發(fā)海外市場(chǎng)渠道客戶,搭建本土品牌代理商、分銷商和安裝商體系,建立合作關(guān)系和客群維護(hù),整合渠道資源并進(jìn)行二次拓展; 2,完善渠道下沉體系,規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式,提供渠道服務(wù)支持,有效拆解銷售目標(biāo),完成銷售計(jì)劃; 3,多渠道收集并分析大客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)并建立信息檔案,組織和協(xié)調(diào)資源進(jìn)行配合,促成公司產(chǎn)品在客戶項(xiàng)目中應(yīng)用,完成銷售業(yè)務(wù)鏈路閉環(huán); 4,深刻洞察客戶痛點(diǎn)和需求,呈現(xiàn)有效解決方案以匹配客戶戰(zhàn)略,同時(shí)加以引導(dǎo),推進(jìn)項(xiàng)目。 任職條件 1,全日制本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽說讀寫流利(或德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ)小語(yǔ)種等其中一門); 2,5年以上海外B端代理渠道銷售經(jīng)驗(yàn),了解渠道管理、代理商管理會(huì)運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先; 3,光伏組件、逆變器、微逆或者儲(chǔ)能電池相關(guān)新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷背景優(yōu)先; 4,適應(yīng)短期海外出差(全年累計(jì)出差3-5個(gè)月左右); 5,良好的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力、主動(dòng)拓展能力,具有業(yè)務(wù)hunting進(jìn)攻性。
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