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崗位職責:
崗位職責: 1. 負責所轄區(qū)域銷售整體工作,根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標,制訂年度銷售計劃和預算,組織團隊達成目標; 2. 帶領團隊建立銷售網(wǎng)絡,制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃,完成大客戶開發(fā)目標; 3. 制訂銷售策略,根據(jù)客戶特點和政策導向,進行目標市場渠道開拓和銷售任務目標分解; 4. 搭建符合企業(yè)文化與公司戰(zhàn)略發(fā)展的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升; 5. 協(xié)調(diào)跨部門工作,與供應鏈等部門共同負責供應鏈穩(wěn)定及庫存、質(zhì)量、交付管理; 6. 協(xié)調(diào)跨部門工作,與財務部共同負責銷售資金計劃、備貨及回款現(xiàn)金流管理; 7. 對客戶預付款、回款及尾款周期負責,對應ROE中資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關要求; 8. 收集區(qū)域市場、競品信息、客戶需求,提出合理化建議,為公司營銷決策提供信息支持,配合完成總部營銷策劃和市場推廣方案的落地執(zhí)行。 任職資格: 1. 本科以上學歷,市場管理、管理相關專業(yè); 2. 8年以上銷售、市場營銷管理經(jīng)驗,5年以上光伏同崗位工作經(jīng)驗,擅長銷售團隊的打造; 3. 過往工作業(yè)績優(yōu)秀,具有豐富的政府、房地產(chǎn)和社會客戶資源,銷售思路開闊,具有戰(zhàn)略眼光; 4. 精通渠道營銷、渠道管理、銷售技巧、商務談判、營銷戰(zhàn)略、團隊建設與管理等方面的知識; 5. 具有優(yōu)秀的營銷技巧和項目運作能力,善于處理復雜性事務,有較強的內(nèi)驅(qū)力,能接受一定程度的出差; 6. 敬業(yè)、自律、富有激情,性格開朗,思路清晰,溝通表達能力較強。
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